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セールスポイントを考える
取扱商品の特徴を見極めよう
ネットショップを開設するにあたって、決めておかなければならないのは、「どんな商品を取り扱うか」「どんなショップにするか」というネットショップのコンセプトにあたる部分です。まず、お客様が実店舗で買わずにウェブショップを利用する理由を考えていましょう。
それは、ウェブショップのもつ「希少性」や「独自性」に魅力を感じるからです。例えば、対面販売では買いづらい商品を売っている、実店舗では見つけることが難しい専門的な商品を扱っている、また、配送料が無料などといったお得なサービスがあったり、価格が安いといったことです。
そのため、ウェブショップを利用してもらうためには、お客様を惹きつけるのセールスポイントがなければいけません。
セールスポイントを洗い出すために、考えておきたいポイント
・なぜウェブショップをはじめるのか？
・ターゲットは誰で、どんな嗜好をもっているのか？
・何を売りたいのか？
・いくらで売るのか？
・どのようにして売っていくのか？何をアピールしたいのか？
