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交渉の際の注意
仕入先との信頼関係の構築と確認すべきポイント
一部の仕入先は、個人との取り引きをしないところがあるので、個人経営でも契約できるかの確認をまずしましょう。取引量や取引額が小さくても交渉が可能かどうか、1回の取引量や取引額を聞いておきます。また、契約交渉の段階では、卸値とまとめて購入した際の値引率を取り決めておきます。発注してから納品までの日数や支払い期限、方法も確認します。
交渉の際に大切なのは、信頼関係を築くことです。事前にネットショップのコンセプトやページデザインをまとめた資料を用意し、名刺を作っておくこと。また、その商品を「どうしても販売したい」という熱意をアピールすると、親密度を深めるよい機会になります。そして、上記の確認事項をクリアしたら、見積もり書をつくってもらいましょう。入金に関する対応は迅速にしたいところです。取引が決まったら、密なコミュニケーションを図り、信頼関係を築いていくようこころがけるとよいでしょう。
