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競合調査結果をどう活かすか
大切なのは競合店との差異化
これまで調査してきた結果を元に、あなたのショップの強いところと弱いところをまとめ、商品の特徴を比較してみましょう。強みにあたる部分は、ページ構成や説明文などにも反映させて、より一層アピールすることが大切ですし、弱い部分は補うための方策を考える必要があります。例えば、ショップで扱いたい商品の取扱店が多い場合、競合が多い反面、市場規模が大きいと考えられます。自店のコンセプトで、競合店との差異化が図れるならば、参入の余地があると考えられるでしょう。逆に、これといった「売り」がない場合は、アピールできるものを考え直さなければ、ネットショップとしての成功は難しいと言えます。
また、競合店が少ない場合、市場規模がまだ小さいということが考えられます。そういった場合、自らのサイトが市場をリードするような役目を負い、盛り上げていく可能性があります。関連商品やファンサイトの動向を調査し、潜在的なニーズがあるのかを予測します。関連商品やファンサイトが少ない場合には、市場が広がる可能性が少ないと推測することができます。その際は、コンセプトや商品選定の再考が必要になります。
